經(jīng)常接到客戶關(guān)于高低溫濕熱交變試驗箱的詢價：“我需要多大的工作容積，溫度范圍要滿足多少度，你們價格多少?”

一般接到這種電話我們會問客戶測試的是什么產(chǎn)品，大概質(zhì)量、體積、需要參照哪些標準內(nèi)容?從客戶的回答問題中，可以判斷出很多客戶的原先選擇標準和合理的需求都存在些偏差，當然也有客戶已經(jīng)是多年的高低溫濕熱交變試驗箱使用者了，已經(jīng)目標明確，而且還會提相對很細的操作內(nèi)容需求。

箱體的大小需要根據(jù)試驗品的外形尺寸，以及數(shù)量;怎么擺放;是否通電/有無發(fā)熱量等因素有關(guān)，相關(guān)的專業(yè)文件和文章都有一個經(jīng)驗值，通風橫截面積不超過三分之一;體積占比不超過五分之一。另外對于標準箱，每家公司都有一個固定的風道設(shè)計，上出下回風，左出右進風等等。產(chǎn)品的發(fā)熱量和不合適的風道都會導致“熱島效應(yīng)”，就是在恒溫的工況下，箱內(nèi)及不均勻，有些區(qū)域溫度甚至偏離設(shè)定值10度以上，貌似產(chǎn)品經(jīng)過了嚴酷的考驗，實際卻弄虛作假了，但客戶看儀表上確實參數(shù)穩(wěn)穩(wěn)的。實際的溫度工況進行負載考核的客戶甚少，但有些車間需要熱處理、冷卻工藝的客戶會和我們約定負載檢測要求、一般客戶都是空載考核，但是，負載溫度工況才應(yīng)該是客戶想要的效果。利潤上說，空載工況的均勻度肯定要好于負載工況。

溫度范圍對于空載和負載肯定有區(qū)別，所以我們一般空載低溫度要低于客戶工況5度，高溫工況空載再高些，還要根據(jù)負載增加冷熱負荷，就是制冷能力和制熱能力加大。高低溫濕熱交變試驗箱因為是機械壓縮機循環(huán)系統(tǒng)，環(huán)境溫度會影響制冷制熱能力，當然也不是說壓縮機系統(tǒng)，環(huán)境溫度越低，降溫越快，很多同行設(shè)備在東北就趴窩了，原因很簡單，設(shè)計上太簡單，成本降低了，環(huán)境適應(yīng)能力很差。同理，很多高低溫在高溫環(huán)境也可能出現(xiàn)很多問題。艾思荔儀器的高低溫濕熱交變試驗箱技術(shù)都會要求客戶的信息，根據(jù)負載，客戶設(shè)備實際安置環(huán)境條件來和客戶一起確認終設(shè)計方案，譬如客戶的試驗室在寫字樓，我們須考慮散熱條件和通風環(huán)境。

在價格上，往往雙方似乎更多的有分歧?？赡芡瑯拥脑O(shè)備，同行報價差異比較大，理由其實很簡單，設(shè)計配置不同，做工不同，采用零部件品牌不同，工藝不同，售后服務(wù)成本不同，自然成本不同。價格自然千差萬別。但是有一點是相同的，沒有一家不會虧本做設(shè)備，遇到價格過低的，客戶您就需要考慮下了。我們的高低溫濕熱交變試驗箱很多客戶在采購過程中關(guān)心更多的是產(chǎn)品的安全和質(zhì)量。因為很多是劣質(zhì)產(chǎn)品的受害者，買的設(shè)備不久就壞了，修也修不好，拖到保修期結(jié)束就沒人理會了。采購者和老板都頭疼不已。

艾思荔儀器作為有良心的供應(yīng)商，我們杜絕一切假冒偽劣，我們設(shè)備上的配件大部分采用原裝進口。我們堅持的原則就是保證產(chǎn)品質(zhì)量。只有合理的利潤才能讓制造企業(yè)生存，才會有技術(shù)質(zhì)量的發(fā)展，才會有服務(wù)價值的體現(xiàn)。我們很多客戶也是制造業(yè)，這個道理其實大家都懂。選擇好的高低溫濕熱交變試驗箱當然還有很多細節(jié)需要注意，其他的我們會慢慢和大家交流。